TEMA 2

El personal de ventas sirve para que la empresa se relacione con los clientes. Para muchos clientes, el vendedor es la empresa. El vendedor es el que aporta información preciada acerca del cliente, lo que implica que la empresa tiene que esforzarse al máximo a la hora de diseñar su equipo de vendedores; es decir, desarrollar sus objetivos, su estrategia, su estructura, su tamaño y su retribución.